Как правильно устанавливать связи. 5 правил нетворкинга.

Нетворкинг. (англ. Networking, net - сеть, Work - работать) - это наука о построении отношений, об искусстве установления взаимовыгодных деловых связей, направленная на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых максимально быстро и эффективно решать сложные жизненные задачи. Взаимовыгодность является гарантией того, что человек будет ценить вас. В нетворкинге главное – это неэксплутационное отношение к людям.

Ресурсы других людей чрезвычайно важны. Нетворкинг позволяет увеличивать уровень доверия, который приводит к сделке в конечном итоге. Нетворкинг это не прямые продажи. Вас должны продавать другие.

Произведите благоприятное впечатление. Улыбка – сигнал того, что вы хотите познакомиться с человеком. Для знакомства необходимо отточить рассказ о себе: имя, чем занимаетесь, краткая информация о компании, в которой работаете. Можно «прятаться» за компанию, у которой есть уже определенный вес. Если вы не можете внятно рассказать о себе, человек не будет интересоваться вами. Практика нетворкинга измеряется в количественном отношении. Именно первая встреча бывает самой сложной. Как только вы научитесь преодолевать эти препятствия, вы начнете обрастать деловыми связями.

Вам нужно определиться, какие мероприятия лучше посетить и где лучше встретиться, например, разговор за чашечкой кофе всегда располагает. Составьте план по налаживанию связей. Разговаривайте с теми, кото знаете, поддерживайте знакомства.

Если в настоящее время вы не знаете, как познакомиться с людьми-звездами в вашей сфере, - не старайтесь залезать сразу в высокие уровни контактов. Даже если вы получите такой доступ, те советы, которые вам дадут, вы не сможете применить в вашей текущей ситуации. Вы можете просто не проглотить тот объем работы, который вам зададут. Вам нужен человек вашего круга, который обогнал вас всего на несколько лет. Выпишете имена этих людей. Но надо учитывать , что: 1. Этот человек должен быть жив. 2. Вы должны говорить с ним на одном языке. 3. У вас должна быть с ним географическая доступность.

Достижимые вам люди отдыхают и проводят время в определенных местах. Вам будет полезно выяснить определенную информацию о том, как человек достиг своего уровня. Все хитрости профессии из уст гуру – очень ценно! Запишите себе 3 места, где бывают ваши герои. Однако, не превращайтесь в охотницу. Показательной бывает глубина первой встречи.

Социальную систему связей необходимо учитывать. Не забывайте о своем присутствии в социальной сети. Подумайте, как вас будут воспринимать люли, которые только что познакомились с вами. Они могут искать вас в интернете. Посмотрите на свой сайт и свои профили в социальных сетях со стороны. Заполните профили таким образом, чтобы они соответствовали вашему имиджу. Будьте в курсе того, что происходит в вашей отрасли. Сосредоточьтесь на качестве а не на количестве.

Старайтесь выбирать средства установления контактов, основанные на том, что вам действительно нравится. Если вам нравится сам процесс, результаты не заставят себя долго ждать. Принимайте участие в мероприятиях, комитетах и проектах. Ищите способы и причины, которые позволяют быть на связи.

Правило интересов. Представьте себе, что вы достигли высот в области финансов, представьте, что к вам подходит молодой неопытный человек, который задает вам совсем не интересный вопрос: как вы учились считать и писать, к примеру. Специалисты советуют задавать вопросы из области тех интересов, в которых человек только начинает проявлять себя, эти вопросы будут интересны. Скажите универсальную фразу: «мне это тоже интересно», и ваш разговор обязательно завяжется. Расширяйте интересы таким образом, чтобы можно было общаться с широким кругом людей. Будьте интересны и интересуйтесь. Если вы задаетесь, каких ресурсов вам не хватает, это, скорее всего навыки. Приобретайте навыки! Это то, что не возможно быстро «загрузить».

И помните, что настоящий нетворкинг сосредоточен на том, чтобы отдавать, а не брать.

#нетворкинг